活動當日，江淮汽車重型商用車公司總經理戚軍、江淮汽車重型商用車營銷公司跨越銷售公司總經理錢鈞、常山眾卡運力供應鏈管理有限公司副總裁郭張飛、常山福金汽車租賃有限公司總經理陳福金等人在接受一眾行業媒體的訪談中，為我們解讀本次合作的更大內涵。

為何江淮重卡能持續獲得客戶高度信賴？

從去年購入65臺車輛，到今年進一步采購百余臺重卡并達成戰略合作，江淮重卡與安能物流已建立起更加緊密的合作共贏關系。如今雙方的合作儼然強強聯手，不斷為行業帶來新的價值貢獻。

顯然，江淮重卡已取得了用戶的高度信賴，就其信賴的達成過程，戚軍進行了深度解讀。從去年開啟跟安能物流的合作以來，江淮重卡變成前期研發上結合安能物流的車輛使用場景，實現了場景覆蓋率達95%以上。針對平原、山區、高原等多工況，江淮重卡更在之前的產品技術積累下，為安能物流這樣的行業頭部客戶進行了定制開發，能更好地實現對其運輸場景的滿足。

江淮汽車重型商用車公司總經理戚軍

要想獲得安能物流這類“高標準、高要求”客戶的認可，便得精準把握客戶脈搏。經濟性一流、高品質保障、高服務保障便是其關鍵。

為了實現更好的車輛經濟性，江淮重卡持續不斷對速比進行調校，尤其是自動擋方面，在全國多地不同工況進行標定，以實現最好的燃油經濟性。

為了實現更高的產品品質，江淮重卡不僅鏈合全球一流零部件供應商打造國際品質聯盟，以保障更高的車輛可靠性；更進行充分性的產品驗證，在斥巨資投入13億打造自有的試驗場同時，更在全國等典型區域進行高濕、高山、高溫、高原、高寒等全方位測試，如此一來才讓車輛真正靠得住。不僅如此，車聯網技術的加持更成為過程調節的重要一環，進一步加持產品的可靠性。

江淮重卡同樣將高服務保障做到極致，依托全國600余家布局合理的服務站，可以為客戶提供第一時間的服務響應。而針對安能物流這樣的大客戶，更有著管家式管理、大客戶專項服務等舉措，并通過對客戶維保、全保的承諾，徹底解決客戶用車的后顧之憂。

在經濟性一流、高品質保障、高服務保障的三駕馬車加持下，贏得如安能物流這樣行業頂尖用戶的認可也就順理成章，郭張飛在訪談中也充分地表達了對江淮重卡的信賴，不僅實現了車隊車輛全生命周期成本的最佳，而且通過“卡嘉車聯網”等車隊智能管理系統的加持，也進一步提升了車隊的管理效率，實現了現代物流的智慧化轉型。

江淮汽車攜手安能物流到底想做些什么？

江淮汽車與安能物流攜手的基礎是在獲得高度信賴的基礎上，不斷實現互利共贏的行業新生態。同樣，在推進中國物流智慧化的進程中，江淮汽車與安能再次達成了高度默契。

常山眾卡運力供應鏈管理有限公司副總裁郭張飛

郭長飛在訪談中表示，隨著中國內循環及供給側改革的不斷推進，未來的物流將迎來新的生機，更加數據化、更為智能化便是其看得見的一個方向。安能物流恰好跟上了時代的步伐，不僅在不斷進行車隊自有化的趨勢下成長為行業巨頭，也通過數據化、智能化的車隊管理，讓物流生態進行了新一輪的升級。

而在行業升級的進程中，物流裝備也被賦予了新的使命。江淮格爾發作為國內優秀的自主商用車生產廠商，在實現客戶的價值兌現的同時，也不斷進行新的行業探索。錢鈞表示，如今在智能化方面，江淮重卡已經走在行業前列，并切實地解決了用戶最為關心的運營效益、安全性、可靠性等諸多痛點。

戚軍對行業未來也進行了深刻的展望，國內市場仍有著巨大空間，而真正能抓住這些機會便得自身有所準備。對于江淮重卡而言，在滿足市場不斷新增的需求上持續開發強勢產品，如國產高端長頭重卡V7、國內最大馬力燃氣重卡、即將發布的更具價值的重卡產品等；同時持續的數據積累，在不斷進行的整車一致性設計上、在不斷夯實的整車匹配性標定上、在大量運營車輛的數據回收上，都成績斐然；而嘔心瀝血打造的“卡嘉車輛網”更成為一個紐帶，表明江淮重卡邁向智慧物流的決心。